參加貿易展的時間和成本使參展商最大限度地提高他們的展會投資回報率非常重要。在經歷了選擇貿易展覽，策劃活動和花錢的過程之后，您只剩下一個問題：誰在為您的展會攤位配備人員？優選地，您將擁有一支高度風度翩翩，經驗豐富的銷售代表團隊，他們記住了您產品和服務的各個方面。

但是，這些銷售代表是否已準備好在幾天內與潛在的數千名潛在買家會面？更重要的是，他們是否能夠從真正感興趣的潛在買家中淘汰潛伏者和“免費獵人”？這些銷售專業人員將如何互相交流？他們是否能夠保持參與并追求每個“熱門領導”所需的能量？

這是教育和準備您的展位工作人員可以對您的展會投資回報率產生重大影響的地方。一些公司與內部商業教練合作或擁有內部商業教練，他們可以在展會之前和展會期間與工作人員一起工作。如果您的公司正在尋找商務教練，請與您的展覽建設者聯系。他們可能能夠提供建議或標準培訓資源。無論您是否外包培訓，作為活動營銷人員，了解如何正確培訓貿易展團隊成員都很重要。

促進團隊合作以提高貿易展的投資回報率

要創建一個成功的貿易展團隊，必須尋找不僅是出色的銷售代表，而且在團隊環境中也能很好地工作的團隊成員。偉大的團隊合作并不容易，需要時間和精力來創建并不斷努力維護。

• 確保您的團隊成員彼此之間以及與您的公司保持一致

• 保持高能量環境，促進面向團隊的解決方案，并提供開箱即用的思維方案

• 確定團隊成員的不同個性類型，并學習如何將它們融合在一起以形成更強大的單元

• 讓經驗豐富的銷售代表指導年輕或經驗不足的團隊成員

• 在活動開始之前舉行團隊午餐和活動，以鼓勵結合

提高團隊的人員技能

人才技能對于貿易展覽會上的銷售代表至關重要。 擁有一個能夠理解，聯系并與不同類型的人互動的展臺工作人員團隊無疑將有助于您的品牌參加活動，并有助于加強您的展會投資回報率。

提高人員技能的提示：

• 促進內省思維，幫助團隊成員識別可能阻礙他們成功的人際障礙

• 教你的工作人員如何過濾掉那些只是尋找贈品的嚴肅潛在客戶

• 與您的團隊一起練習聽力練習，以幫助他們更有效地溝通

• 讓你的團隊學習肢體語言，這通常比口頭對話更有說服力

• 練習壓力應對技巧，幫助團隊成員更好地處理拒絕或減輕累積緊張